2012-05-02
掌握营销谈判的火候
营销谈判贯穿于营销人员的整个工作中，可以想一想，从跟现代ka合作的唇枪舌战，到选择代理商的运筹帷幄，以及每一个营销单元的达成执行，无论大与小，这里边都没有缺少营销谈判。从这个角度讲，营销谈判也算是营销人员的基本功。 很多营销人聊到营销谈判，经常会说营销谈判是一门艺术，说难则难，说易则易，这完全取决于谈判双方各自的谈判水准，当说到这里的时候，我们更多关注了谈判的技巧，但是营销谈判还有很重要的
2012-05
2012-04
任何营销成功都只有三步
经常有国内做营销策划的朋友问我，一个营销人怎样做才能够成功？ 也经常有国内做营销或生产的朋友问我，产品怎样才能够营销成功？ 其实，在邵珠富看来，这两个问题异曲同工，按照邵珠富一贯原则，我的回答概括起来就三句话：第一、你（产品）能行；第二、目标人群认为你（产品）能行；三、别人愿意花钱购买你（产品）的“行”。这三个环节，缺一不可，倘若做到，你（产品）注定会取得成功。 第一步：“
专营店如何做新品营销？
时间：2011年3月下旬 地点：湖南怀化 2011年3月下旬，湖南省怀化市魅力家园的刘老板通过福建宁德的朋友联系到世纪良谋营销策划团队，她的店里刚刚引进了新产品，不知道该如何下手进行推广，因为此前不久刚刚做完了三八节的促销活动，感觉顾客刚消费过，还会再接着消费吗？所以，开店一年多的刘老板犯难了！ 世纪良谋营销策划团队了解到：湖南怀化是一座正在崛起的年轻城市，全市城镇人口20
营销理性的“非理性”
经济学的一个最重要的基础是理性，所谓的“经济”就是指的“理性”一词，“经济人”也就是“理性人”的代名词。而经济人又是和经营有关的人，所有的人都在经营着自己的很多东西，包括人生、婚姻、家庭、事业…… 经济人是和钱有着重要联系的人，那么，我们是不是可以认为会挣钱（有形的钱和无形的钱）的人就是很经济的人呢？ 在经济学的学习中，我们是不是知道这个公理：需求和价格成反比，也就是说价格越高买的
摇头是成本、点头是利润
中国大陆人在管理企业方面，素来重视企业战略、商业模式、治理结构和管理制度与流程等外科因素，轻视被管理者跟管理者一样都是人特别是大陆人的这一特殊内在因素，结果是绝大部分刚刚洗脚离田的民营企业都活不过3年。事实上，中国大陆式的管理从本质上说是安人安心的管理，从表现形式上说就是点头管理，这是管理的核心与根本。因为，心会为人所想，人又是心的工具。 在大陆企业，领导最害怕什么？不是怕员工不懂知识与技
策划三字诀——看自己、看对手、看消费者
邵珠富认为，任何一个好的策划，均不能忽略这三个方面的要素：看自己能干什么？看对手在干什么？看消费者（市场）需求什么？做到这“三点”，而不是只有“一点”（大多数企业和策划人容易犯只看一点而不计其余的毛病），则基本上是一个较有效的策划了，倘若“三点”里的每一“点”都涉及到，都做得很优秀，则想不赚钱都难。 看自己：了解自己可以让你的方案避免好高骛远，不至于脱离现实、离题万里。诚如让姚明去打篮球，
从儿子那学到的营销策划成功之道
儿子他妈出差，晚上只有我陪儿入睡。 我呢累了，上床，倒头，便睡。 早，儿子生气了，问何故？曰，妈妈更爱我，会保护我，爸爸不爱，不保护我。 我说：“怎么会呢，我和你妈谁壮？”回答：“爸爸壮” 我又问：“那为何你妈能保护你，我就不能呢” 回答：“妈妈睡觉都是等我睡着了她才睡，而你却比我还早睡着，所以你不会保护我” 呵呵，惭愧。好的品牌形象，一招行为不慎，
营销新时代下的“企业全营销”
80年代的市场是“高生产、快贸易”； 90年代商品经济是“跟市场、做推销”； 跨世纪那几年的市场奉行“打品牌、建销路”； 现在及未来一段时间的市场呢？ 是企业全营销！ 企业全营销的提出与定义 科技世界、信息生活、网络通达、竞争自由……，是这个时代的特征。营销目标的多样化、营销空间的瞬间开阔、营销方式方法的灵活多变，使得网络经济高度发达的今天全面步入了“营销大爆炸
如何利用“负面报道”促进销量
“在一定的情境下，即使是令人不安的负面报道也会促进销售量，产生这一现象的前提是消费者是否对产品品牌有足够的认知。” 俗话说得好，没有比负面报道更令人感觉不安的事情了，研究反复证明负面消息会使销售量下降，据说，2006年媒体对汤姆·克鲁斯绯闻的报道直接影响了《碟中谍3》的播放——剧组因此损失了1亿美元的票房。 经历了千百个这样的例子之后，意外出现了，价值每瓶60美元的托斯卡
营销就是创造优势
毛主席说：“战略上以一当十，战术上以十当一”，战场上搏杀如此，商海中营销亦如此。 商场如战场，市场是阵地，竞争对手是敌人，清醒认识自己与竞争对手的优、劣势，避强击弱，以强击弱，战胜对手占领市场，是一种思路；避免竞争，凭借优势，开辟新市场，占领没有对手的阵地，是另一种思路。而无论采用哪种思路，都需要自己具有某方面的优势！ 在家电行业竞争的如此激烈的今天，如何去开拓市场，将潜在顾客变成
